Key Account Manager

– Under utbildningen lär vi dig att utveckla förbättrade strategier för att bygga och upprätthålla lönsamma, långsiktiga kundrelationer. Målet är att skapa framgång genom att optimera hur du arbetar med kunder.

Lär dig avancerad försäljning
Under kursen Key Account Manager lär vi dig hur du optimerar säljprocesser och hanterar stora affärer. Vi visar dig hur du kan utveckla och stärka dina kundrelationer samt hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner. Med denna kunskap kan du lägga upp rätt strategi tillsammans med de rätta beslutsfattarna. Du får även verktygen för att driva din försäljning som ett personligt utvecklingsprojekt.

Få insikt i hur stora företag fattar beslut
Vi ger dig värdefull kunskap om hur beslutsprocesserna ser ut hos stora kunder, och hur du kan påverka dessa beslut från olika håll utan att trampa på tårna.

Lär dig analysera och presentera rätt underlag för att driva avslut
Vi lär dig hur du samlar in och presenterar relevant information, som tidsstudier och analyser av ROI (Return on Investment) och TCO (Total Cost of Ownership), för att hjälpa kunden att ta nästa steg mot avslut.

Långsiktig framgång
Genom att fördjupa din kundrelation hjälper du kunden att fatta välgrundade beslut som leder till långsiktig framgång för båda dig och kunden.

Klart att denna kurs passar dig!
Utbildningen passar perfekt för dig som säljer komplexa lösningar eller tjänster och vill utveckla dina säljkunskaper och kundrelationer för att öka din försäljning.

Maila till info@forsaljningskurs.se om du önskar att gå kursen på distans via zoom.

Kursinnehåll

Skaffa avgörande kunskap för framgångsrik försäljning
Kartläggning av kund och affärsmöjligheter
Utveckla kundspecifika strategier
Använd checklistor för att effektivisera försäljningsarbetet
Förhandlingsteknik på en avancerad nivå
Projektledning som en strategi för försäljning
Bygg starka och hållbara affärsrelationer
Skapa mervärde för nyckelpersoner hos kunden
Hantera kundrelationer – skapa, upprätthålla och utveckla
Steg för att utveckla och maximera ett kundkonto
Håll fokus på målet för att nå framgång

Kursintyg 🏅
Efter genomförd utbildning erhåller du ett certifikat.

Kursbok och kurskompendium
Du får en kursbok och ett kurskompendium som är ett perfekt hjälpmedel under och efter genomförd kurs.

Tips på nästa kurs!
Presentationsteknik – konsten att engagera och motivera.