B2B Avancera med din försäljning
– Ta din försäljning till nästa nivå med våra beprövade strategier och verktyg! Vi ger dig den kunskap du behöver för att växa i din roll som B2B-säljare och lär dig hur du snabbt och effektivt når avslut genom behovsanpassad och situationsanpassad försäljning.
Värdebaserad försäljning – fokusera på kunden
Vi ger dig insikt i kundens aktuella situation och önskade resultat, vilket hjälper dig att förstå deras behov på djupet. Vi lär dig hur du säljer tjänster och lösningar på en helt ny nivå och går igenom avancerade säljmetoder, komplex försäljning, målstyrning och detaljerade behovsanalyser.
B2B-försäljning – relationer som varar
B2B-försäljning handlar om att sälja produkter eller tjänster till företag istället för till enskilda konsumenter. Under kursen fokuserar vi på att bygga långsiktiga, värdefulla relationer mellan företag, där skräddarsydda lösningar och komplexa affärer ofta spelar en central roll.
AI-stöd i försäljningen
Vi introducerar dig till hur du kan använda AI för att stärka din digitala försäljning och effektivisera ditt arbete. Med hjälp av AI kan du öka både din kunskap och kreativitet, samtidigt som du sparar värdefull tid som du istället kan lägga på att vårda dina kundrelationer.
Effektivisera dina strategier – Praktisk träning
I kursen får du praktisk och utvecklande träning i verkliga säljsituationer, baserat på erfarenheter från det dagliga arbetet. Du får även tillgång till beprövade verktyg och metoder som hjälper dig att utvecklas och förbättra dina försäljningsstrategier.
Förhandling och avslut – Höj din nivå
Redan dagen efter utbildningen kommer du märka tydliga förbättringar i dina presentationer, förhandlingar och avslut. Du får nya verktyg för att skapa och bibehålla lönsamma kundrelationer, samtidigt som du bygger grunden för långsiktiga samarbeten.
Målgrupp
Denna utbildning är idealisk för dig som vill fördjupa dina kunskaper inom försäljning. Många av våra deltagare har roller som B2B-säljare, säljchefer eller projektledare.
Kursinnehåll
- B2B – försäljning
- Hur ser din säljorganisation ut och hur kan den optimeras?
- Personliga egenskaper – utvecklas både som människa och säljare
- Effektiva strategier för försäljning och marknadsföring
- Planering och prioritering – så lägger du upp ditt säljarbete
- Förståelse för kundpsykologi och beteende
- Köpprocesser och säljcykler – hur de fungerar och hur du navigerar dem
- Behovsanalys – identifiera och förstå kundens verkliga behov
- Förberedelse och genomförande av framgångsrika kundbesök
- Hålla säljande presentationer inför större grupper
- Skapa och väcka köpbehov hos kunder
- Förhandlingsteknik – hur du hanterar förhandlingssituationer
- Effektiv avslutning – gör mål av varje affär
- Merförsäljning – hur du hittar nya affärsmöjligheter
- Uppföljning och resultat – hur du mäter och maximerar framgång
- Håll uppe motivationen och nå toppresultat!
Kursintyg 🏅
Efter genomförd utbildning erhåller du ett certifikat.
Kursbok och kurskompendium
Du får en kursbok och ett kurskompendium som är ett perfekt hjälpmedel under och efter genomförd kurs.
Maila till info@forsaljningskurs.se om du önskar att gå kursen på distans via zoom.
Fler spännande kurser för dig!
Vidareutveckla dina kunskaper och effektivisera ditt arbete ytterligare med:
Key Account Manager